窑地新闻

疯狂的盲盒,是变相赌博,还是合法经营?

2019-12-02 17:58:49

对盲箱的猜测已经把一群人逼入疯狂,因此许多人对盲箱的经济状况并不乐观。那么,本质上,盲箱经济面临的真正问题是什么?

盲箱,火焰速度肉眼可见。

昨晚刷完朋友圈后,我发现我的朋友们正在炫耀公司寄来的莫莉盲盒。下面的评论充满了嫉妒。

有个笑话说,“现在出去,马上到”和“今天不要熬夜”之后“停止购买100个盲箱”,它被成功选为当代社会第三大经典谎言旗,这显示了盲箱的流行。

所谓的盲箱是一个只有在购买时知道“真相”才能打开的箱子。

盲箱的突然流行与二级市场交易的“持续繁荣”密切相关。在闲置鱼等大量二手交易平台上,一个原价59元的娃娃最终以2999元的价格售出。根据休闲鱼平台发布的一份报告,2018年,一位30岁的上海休闲鱼用户通过转移盲箱赚了10万元。他对限量版和隐藏货币的痴迷引发了一个极其火爆的二级市场。

盲箱炒作已成为媒体热点,盲箱也成为diss的中心。

盲箱有三个主要缺点:

然而,这种diss过于绝对,盲箱已成为一种被广泛讨论的经济现象。这必然是消极的和不可持续的吗?

我们有不同的观点。

普遍认为盲盒是最早的营销方式,最早的盲盒营销起源于日本明治后期。

那时,百货商店会在新年期间出售“幸运包”。“幸运包”里的货物不会被提前透露,但是放进去的货物通常比幸运包本身的价格要高。当时,“幸运包”通常被用作促销手段来处理货物和清理库存。

20世纪80年代,日本模特市场吸收了“幸运包”的营销理念,出现了“拧蛋机”,用于销售卡通ip手柄、玩具模特、饰品挂件等。当你去日本旅行时,你会发现便利商店、超市和拧蛋机无处不在。

20世纪90年代,中国出现了“收卡营销”,这可以看做是“盲盒”营销在当地的早期应用,如小浣熊、小主人等最典型的面脆的水浒英雄牌。

后来,盲盒在模型游戏的销售中被越来越频繁地使用。盲箱的概念也逐渐固定。一个不透明的盒子里装满了玩手的模型。

然而,真正意义上的“盲箱”在中国的发展并没有在外国那么快。

在2012年之前,只有少数人提到过盲盒,中国也很少有盲盒玩家。直到2016年,一家名为“泡泡伴侣”的公司大力开发“盲箱”产品。同时,通过无人零售和网上购物扩大了消费场景,最终使国内的“盲箱”(Blind Box)逐渐流行起来。

泡泡伴侣是中国盲箱企业的领导者。这家公司已经默默地发展了几年,一直默默无闻。直到比“油炸鞋”更疯狂的“油炸盲箱”出现,这家公司才被越来越多的人所知,盲箱成为当代烧钱的头号硬核。

2017年初在新三板上市的泡泡伴侣(Bubble Mate)在他的《公有所有权转让声明》中介绍说,他是一家集设计、采购和销售于一体的时尚零售公司,主要从事时尚产品的连锁零售、定制和批发。

该公司成立于2010年。起初,商店集中在大城市的各个购物中心,主要经营各种游戏,以及一些电子产品和文具。同时,泡泡伴侣(Bubble Mate)还销售一些桑尼天使的盲盒产品。

桑尼·安吉尔(Sonny angel)是盲盒发展史上的“大人物”——这是一个赤裸着身体、腹部凸出的小男孩,双手巧妙地放在身体两侧,背后有两只天使翅膀。

“虽然他不会说话,但他会永远陪着你,保护你,温暖你,让你微笑。”

这张ip图片融合了2005年由梦想公司设计和运营的一代年轻女孩。

除了萌萌的ip之外,梦在操作上还有两个特别的特点:一个是盲目吸烟,另一个是隐藏版和限量版——有了这两个杀手武器,日本的桑尼·安吉尔(sonny angel)是一款适合16-28岁女性的钱包收割机。

年轻女孩的心没有国界。

泡泡伴侣(Bubble Mate)于2014年将这款盲盒产品引入中国,立即引起了市场的强烈反响。一年之内,sonny angel销售了超过600,000家低于其产品线的商店,销售额超过3,000万英镑。该产品占泡泡超市销售额的近30%。

桑尼·安吉尔的成功让泡泡伴侣(Bubble Mate)意识到盲盒的无限潜力,这逐渐成为泡泡伴侣的战略核心。之后,我们看到了第二个非常受欢迎的盲盒产品,莫莉娃娃,由一位香港设计师创作。

由于其卓越的知识产权建设能力,泡泡伴侣的业绩实现了爆炸性增长。根据泡泡伴侣2017年年报,2017年营业收入为1.8亿元,同比增长104.38%。归属于上市公司股东的净利润为829.44万元,同比亏损转为盈利。

2018年上半年的年报更加惊人,营业收入达到1.607403亿元,同比增长155.98%。净利润2188.04万元,同比增长1970.44%。

今年,“泡泡伴侣”已经从新董事会除名,并准备在海外上市。

如今,盲箱机器已经成为大型商场的标准。无数年轻女孩为她们着迷。盲箱经济也开始被广泛讨论。

如果盲箱如此受欢迎,盲箱经济迅速崛起的原因是什么?盲箱必然是消极的和不可持续的吗?

盲箱经济实际上与文化、商业和法律密不可分。

泡泡伴侣(Bubble Mate)等盲箱商的成功并非绝对偶然。盲箱与Z一代的消费增长是分不开的,从营销方法或消费商品到大家广泛讨论的经济现象。

如果你想最好地描述z一代,你可以用一句歌词:“我就是我,不同的烟花。”他们没有一个特殊的固定标签,但是他们都出生于1995年,成长于千禧年。随着互联网的迅速发展,他们活跃在兴趣、文化和社会交往的前沿。

在有利的物质条件下长大的Z一代也更愿意通过自己的爱好获得同龄人的认可。他们通过自己的爱好找到自己的圈子,用自己的语言逻辑和系统建立有序的社会秩序。

据不完全统计,中国目前的z一代人口约为1.49亿,而其增长潜力远高于其他年龄组。

△源于水印的截图

随着消费能力的不断提高,研究z一代的消费习惯已经成为许多公司的必修课,其中盲箱商家已经成为“优秀代表”。

根据圈层的进一步细分,z代的主流圈层主要由五个代表组成:电力竞争、二次维度、国峰、磨憨窝板和硬核技术,而在z代圈层,盲箱商家从磨憨窝板吸引最多。

盲盒商瞄准了这类圈子里95后女孩的肖像,增加了他们偏爱的高色彩、以治病为导向的孟茜磨盘的生产和销售,使得盲盒里的磨盘在他们的圈子里迅速传播开来。莫莉系列中最具代表性的一个是一个崭露头角的小女孩的形象。

可以说,黄金丰富、强调圈认同的Z一代消费群体刺激了盲盒销售的快速增长,也引发了更多投机者的加入,推动了二手交易市场的普及,成为了现在大家广泛讨论的经济现象。

盲箱的流行不仅是一种经济现象,也是一种循环文化的展示。

2.盲箱经济不仅是商业中工业产品的重复生产和销售,也是以知识产权为核心的授权商品零售业。

从表面上看,盲盒似乎是一种没有技术含量的特殊东西。它们都是简单且可重复的工业产品。

但事实上,这个盲盒子打开的是对收藏的渴望和对惊喜的期待。商人真的需要做好盲箱工作,不仅要做好工业品的生产过程,还要不断努力激发消费者的收藏欲望,满足惊喜的期望。

在消费者打开一个盲盒并被里面的模型播放器处理之前,它实际上经历了一个相对较长的过程。

简而言之,它可以分为三个步骤:

首先,对于知识产权的培育来说,获得知识产权授权或自己孵化知识产权是一个必要的步骤。据盲信头企业泡泡伴侣(Blindbox Head Enterprise Bubble Mate)2016年公开转让招股说明书披露,当时该公司已获得至少10个品牌的知识产权授权。

其次,有必要重新设计ip的产品形象。许多ip图像不是专门为主运行中心设计的,因此有必要根据主要消费群体的用户肖像和主运行中心的特点来调整和修改ip图像。

最后,企业还需要投资销售渠道,租赁业务,寻找合适的消费场景。通过网上和网下营销活动推广一些知识产权,赋予知识产权形象更多内涵,锁定更多消费者。

一个好的知识产权是增加关注收藏的人数的关键之一。符合消费者肖像基调的知识产权形象能够激发消费者的收藏欲望——知识产权是整个盲箱产业链的真正核心。

因此,从链接的角度来看,盲箱业务至少涉及生产、知识产权孵化、营销等环节,并不是每个人都认为没有障碍。

虽然知识产权是核心,但盲盒真的会让人上瘾或产生未知的奖励快感。

盲箱商人通常会使用一些营销方法来刺激消费者的快乐。据了解,现有的盲箱商家经常使用两种营销方式:一种是隐性惊喜营销,另一种是有限饥饿营销。

1)隐性惊喜营销

每一系列产品中形状未知的“隐藏的钱”是盲箱消费者最期待的。在商家推出的盲箱中,经常使用“固定货币+隐藏货币”的模式,隐藏货币出现的概率不同。

例如,一系列盲盒通常有12种常规形状,它们将被印刷在包装上。然而,没有介绍隐藏模型,获胜的概率约为1/100。

2)限制饥饿营销

限制性基金通常是节日、城市、特定主题或与其他品牌的合作基金。例如,杭州和上海以及圣诞节、情人节和其他节日几乎没有城市界限。

这些营销方式满足了盲箱消费者的好奇心和惊喜,打开盲箱时的快乐和悲伤成为盲箱消费者追求的快乐。

盲箱之所以被一些人称为diss的“魔鬼”,是因为盲箱的营销方式带来了太多的猜测。当我们都知道有这样的产品被大肆宣传了几十次,有些人一年可以从二手交易中获利10万元的时候,对盲箱的怀疑就会越来越多。

然而,这里应该指出的是,虽然“盲箱营销”的方法看起来多变而新颖,但其本质早已为前人所熟知:著名诗人李白曾经写了一句话“当六场比赛争夺荣誉时,金盘子扔向万人”,描述了类似的盲箱营销行为。

这种行为被称为“遮盖色”,早在秦汉时期就已出现。蒙古色是将各种金银珠宝等有色物品放入盒子中,然后拉上窗帘,让公众看不到里面的实际情况,游客可以自由下注。如果你幸运的话,你不仅可以得到里面的五颜六色的东西,还可以得到1: 10的高额奖金。

盲盒或彩色盒本质上是非常典型的幸运行为。

所谓幸运行为,主要特征是参与者是“希望”、“幸运”或“保证”,并需要独立承担意外事件没有发生的交易风险。

由于幸运行为的特殊性,它有两个方面,一个是天使,另一个是魔鬼。

购买保险是一种常见的积极的祝贺行为,尤其是涉及人身伤害赔偿的保险,它可以在关键时刻缓解危机。《保险法》规定了这种幸运合同。保险合同也是我国唯一以最高法律形式明确规定的幸运合同。

然而,一些幸运的行为可能不那么积极,并将逐渐被定性为我们所知的赌博。

赌博的详细介绍估计是一本从人类历史到现在的书,所以这里不再重复。然而,赌博是一种纯粹的零和游戏,因为它偏离了娱乐本身。如果一个人认真参与其中,他的家庭就会被摧毁。在我国,赌博本身违反了基本的公共秩序和良好的社会习俗。我国对赌博行为的社会评价和法律评价都非常消极。

同样,幸运行为在网络产品设计中也很常见。例如,在我们完成订单后,应用程序会让我们玩一个幸运抽奖。这是一个幸运的抽奖。有奖销售是互联网企业常用的促销方式,也是基于互联网的幸运行为的初始阶段。

后来,许多类似“一美元收购”和“一美元收购”的活动出现在主要互联网平台上。然而,这种幸运的行为具有很强的零和游戏,类似于赌博,因此在受到舆论严厉批评后逐渐消失。然而,幸运行为本身仍然在网络中不断变化和衍生。

你如何评价盲箱行为?

俗话说,“小赌注让你快乐,大赌注伤害你。”事实上,这种性质的营销方法,像盲箱一样,本身就是更具娱乐性的运气行为,完全不同于赌博的社会危害性,它们的盈利方法也不同。

盲箱商人的主要利润点在于商品的实际销售,商品具有实际价值。盲箱企业通过组织生产和销售获取利润。用户的炒作行为不是由盲箱商家组织的,而是用户的偶然行为。

然而,赌博的逻辑完全不同。参与赌博的人从一开始就想通过赌博这样的幸运行为获利,赌博有一个更突出的零和游戏。

其他人认为盲箱在形式上类似于彩票。然而,盲箱和纯彩票的最大区别在于,购买盲箱本身的主要目的是获得产品,即使产品和支付金额之间的差异不大,而未能中奖的彩票只是一张废纸。

因此,盲箱不是一个可怕的魔鬼,它只是一点刺激,有时是顽皮的。

但与此同时,我们必须警惕“盲箱变体”的出现。

如果盲箱中产品的价值差异非常明显,比如有的是石头,有的是几百万黄金,那么这种行为本身就偏离了商品销售的基本范畴,会涉及非法发行彩票的非法操作,甚至构成赌博罪。

幸运行为和幸运契约有很多种,它们都是复杂的,类似于股权上的赌博契约和期货契约。虽然没有相应的立法规定,但它们也得到司法部门的默许。

因此,有必要区别对待不同类型的幸运行为,只要它不违反社会公共秩序和良好的习惯,法律就不被禁止。

让上帝回归上帝,魔鬼回归魔鬼,以适当的宽容对待一些商业行为。

对盲箱的猜测已经成为媒体的热门话题。盲箱经济会进入强监管时代吗?

我们认为没有必要遏制投机。原因如下:

监管本身是一个成本和效益的问题。因此,在遏制投机方面,强有力的监管不会立即出现。从目前的监管环境来看,让子弹飞一会儿更合适。

然而,除了猜测之外,大多数人都忽略了盲箱公司目前面临的最大监管漏洞,这实际上来自《消费者权益保护法》和《网上购物7日无故退货暂行办法》中的网上购物后悔权规定。

尽管盲箱商家会在商店声明盲箱销售在7天内不适用,并且没有理由退货。然而,根据相关法律法规,网上销售盲箱实际上并不适用于网上购物的7天不退货条款。

试想,如果消费者不喜欢盲箱中的把手并要求商家归还,这将对盲箱的商业模式带来根本性的影响。

如果我们在这一点上进入强有力的监管,这将是对盲箱企业的致命打击。

投机驱动显然不是盲箱经济的长期解决方案。回归循环消费属性,加大知识产权建设成本是“盲箱经济”的主要道路。

报告显示,中国仅占知识产权行业授权商品行业的3%,总产值近3000亿美元,与美国、日本等国家大相径庭。

然而,近年来,我们看到了以Z一代为代表,在中国国力中成长起来的95后年轻人对国内知识产权有了更多的认可和自豪。例如,卡通电影《哪吒》的流行和李宁一系列国潮的诞生,表明未来国内知识产权的商业运作仍有足够的市场空间。

然而,现阶段盲箱企业已经瞄准了大量相应的消费者。盲箱经济的故事应该讲得更好。此后最重要的是把促进国内知识产权的崛起、发展社区经济和注重循环消费等问题纳入真正的战略核心。

我们相信,只要它真正有价值,它一定会回到正确的商业道路上来!

参考文章

“盲箱”起源于日本,江苏商报

零售资本“盲箱经济”:商家与消费者“博弈”的心理游戏

《疯狂盲箱:59元转卖2999元,比煎鞋更赚钱》,北京新闻

《Z世代消费报告》,第一财经数据中心X天猫青年实验室X虎牙

“魔术盲盒——泡泡伴侣的营销分析”,匿名

陈传法《幸运儿契约》立法研究

作者:严哲轩,公开号码:星光古法(身份证号:GH _ 1d905d36d4ad)

这篇文章最初由“星光古法”出版。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

广西快三 山东群英会 500彩票 北京快三


上一篇:母校荣光!凯尔特人新秀爱德华兹高中球衣正式退役
下一篇:淘宝、京东等下架火箭队相关商品,回应:涉及主权问题没有讨价还